服装店经营中如何不让顾客说衣服“贵”？

服装店经营中如何不让顾客说衣服“贵”？

首先，顾客说的“贵”，是真的觉得贵还是怕被宰？这是不一样的两个点，顾客买东西不会在乎贵的，他是怕别的店同款衣服，别人比你更便宜，他怕吃亏。

因此，怎么让他不觉得吃亏而是觉得占便宜了呢？同样是矿泉水，百岁山能卖3元，而农夫山泉卖2元，百岁山卖的是广告创意和包装设计，有档次。但任何一家超市的百岁山都是3元，超过了顾客不会买账。这就是标准化。

首先，你的货源是怎样的，你的货是大街上都有的流行货还是风格独特的款式，如果是大众的比较常见同款的，那你就跟顾客保证你的货一定不比同时期的其它店贵，顾客发现贵多少你返还多少，这是给顾客的承诺挂在店里，放心，没有几个顾客会去考察市场价格，她们要的是你的底牌。

如果你是独特稀缺款，那你可以利润高点，然后再做活动打折，这样营造出一种被占便宜的氛围。

祝你好运👍

就算你卖的在便宜都会有人说贵的

从客户需要讲，就说哪件衣服不贵呀，贵有贵的道理了。

made，一件外套纯棉的，顾客自己洗衣不当，缩水一点，过来说质量不好，要退钱、真奇葩！全额一百多块钱退了！这生意做的忍气吞声呀，不退吵的不行，退了亏的很，这些人以为买件衣服要穿一辈子一样，那些上千山万的奢侈品是纯棉的也会缩呀？难伺候这帮奇葩

服装专卖店与电商相比，在价格上是没有优势的，那能吸引顾客的往往只有店面的颜值以及顾客的购物体验感，而要想在这些方面进行改善提升就得从服装店设计方面着手。服装专卖店设计是整个店面颜值的来源，颜值是否吸引人取决于店面设计是否成功。像之前服装店那种摆放一大堆商品贴上爆款或降价的标签，放到如今是很明显不能吸引人的，因为如今的顾客能走到大街上选购服装，必定不是为了所谓的价廉实惠，因为要买便宜的电商平台上面一大堆，他们真正需要的是一种购物的愉悦感，而仅靠一大堆商品或价格是很明显是不能给他们带来视觉冲击的。

参照电商平台，那些服装店面设计较为养眼的往往都是人气较高的，放到线下实体店而言同样受用。服装店在进行店面设计时，不再仅靠一张独特的店面招牌就够了，店内设计装修是否别致精致同样重要，因为这决定着顾客是否会被你的店面吸引视线，是否会因此而进店一试。正如立古设计理念中所概括的，服装店设计首先要同整个行业的调性相关，然后针对主要的客户群体去设计，能在店面设计方案中取优，在优秀中取合适的，才是服装店设计成功的关键。

有了颜值，服装店在设计时还应当注重给顾客带来良好的体验感，不再是所谓的万里挑一。因为如今的人都讲究效率和便利，像之前那种服装堆放一大堆，让顾客在其中厮杀拼搏显然是不对的，这样很容易让顾客产生疲惫感，即便这次在这里挑选到了适合的服装，下次也不一定回来了。正如立古设计理念中所概括的，在如今的市场环境下，商产的堆积不再是潮流，商品的陈列要让顾客觉得舒服，在这店面设计时就应当做好，只有在购物过程中觉得体验感好，那么顾客才会真正的喜欢上这家店。

线下服装店的成功不再只是靠着服装堆放，在数量上以多就能轻松取胜了。时代在改变，顾客的口味和购物习惯也在改变，服装店设计理应有所突破。立古设计专注各类线下实体店面设计，在服装店设计方面也有资深经验，能根据品牌特性设计出适合的店面方案，并施工落地，让你所见即你所需。

首先，要知道你店铺周围的消费水平，哪种价格属于贵的范畴。

然后，考察同品种单价是不是比周边同品种的价格高，如果是差不多的时候，就算便宜哪怕1块钱，那么在顾客的眼里你的店就是性价比最高的。

最后，看你店铺的环境能不能给顾客舒服的感觉，不要装修的高大上，否则，无论你卖多少钱！人家在门外就觉得进来就得挨宰。

福利结尾，最好做到批发的层次，竞争的人会少很多。

相信很多卖服装的都有过这样的经验，顾客看了自己的衣服后，都要和自己讲价钱，顾客就是感觉自己卖的衣服比别人贵，怎么样解决这个问题呢！

今天给大家分析下，希望对大家有帮助。 开店首先要会要价，学好要价这门学问不但可以让消费者买的舒心，还能让自己有更高的利润。那么，如何才能将衣服卖出最大的利润呢?相信这是所有店主都非常感兴趣的话题，今天就教大家一些技巧。拿货回来后，你需要在心中计算好价格，在心里有个底，衣服赔钱肯定不能卖，进货价也不行，肯定是有点利润，你要确定每件衣服的进货价、底价和利润价，这三种价格的确定是非常重要的，这三个价格确定了，在跟顾客说价的时候也好说。卖的时候也有学问，一般的顾客都喜欢试了再砍价，这其中的操作就有学问了!如果顾客有意思想买了，你就要主动让她试穿，有的顾客挑选的是颜色比较个性的，那么你可以给她推荐同颜色系的衣服。款式比较新奇的，你就可以推荐相同款式的，这个是很有效的方法。如果店主很有眼光的话，可以根据衣服搭配裤子，外套，马甲等，这样连着搭配就一起卖出去了。当顾客挑中衣服的时候，可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件衣服的喜爱程度，如果顾客可以主动试衣服，而且衣服穿起来很好看的话，店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候，就算东西的利润很高了，也不能一口答应，要说你太会砍价了，什么这个东西卖不了，也就是你，很难为的话，这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!如果顾客觉得东西贵，但是又想要的情况下，一定要跟她说，这个东西就一件或我家走货很快，这个东西我是留给老顾客的，一般人我不拿出来，这样的话，让她觉得今天不买，下次来就没了。你还可以多套套近乎，问问是哪里人，要是老乡就更好了，可以用优惠或者送一些什么代金券这样的东西，诱惑她下次还来!总之，卖衣服有很多技巧的，希望店主们多多揣摩学习。

一、什么“贵”?其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么多花钱?多花钱就十元产品我们花了十五元来买。这里我们又遇到了一个问题，就如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱由谁来决定呢，顾客还商家?经过大量市场调研我们发现，“值多少钱”不由商家来定，而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。

二、如何让顾客感觉到价值既然“值多少钱”顾客感觉，那我们又如何让顾客感觉到呢?先分析一下什么感觉，感觉就人们对另外一种事物反应状态;其次，如何“让”顾客去感觉呢，其实感觉个非常感性东西，主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客心智，这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。再次，贵其实也一种感觉，通常人们认为“贵了”就价格高于价值，“不贵”就价格等于或小于价值。终端销售，说某某产品贵一般有三类顾客：A类顾客，顾客认为你产品不值这个钱，其他便宜产品没有太大区别，即价格高于价值;B类顾客，你产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时价格低于或等于价值;±C类顾客，你产品确实很不错，但价格也不低，超出了我前期购买预算，我不想花这么多钱买你产品，我买个相对便宜就OK了。要想让顾客感觉到价值，就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客各种感觉器官，让顾客意识到该产品价格低于或等于该产品价值。在门市行销中，当门市人员过五关斩六将后好不容易走到即将成交的紧要关头时，顾客却往往会以“太贵了”为拒绝理由，针对客人的这最后临门一脚的难关，我们应该如何轻松处理它呢?在销售面谈的过程中，无论顾客提出何种方式的价格异议，门市人员都应认真地加以分析，探询一下顾客隐藏在心底真正的动机，只有摸清了顾客讨价还价背后真正的动机，门市人员才能寻找契机说服顾客，实现成交的目的。

有关心理学家曾做过调查，认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形：1、 顾客想买更便宜的商品。2、 顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。3、 顾客想在商谈中击败推销员，以此来显示他的谈判能力。4、 顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。5、 顾客怕吃亏。6、 顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。7、 根据以往的经验，知道从讨价还价中会得到好处，且清楚营销员能做出让步。8、 顾客不了解产品的真正价值，怀疑产品价不符值。9、 顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格，借以试探营销员是否在说谎。10、 顾客想从另一家买到更便宜的产品，设法让你削价，为了给第三者施压。11、 顾客还有其他同样重要的异议，而这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰的借口。12、 顾客想向周围的人证明他有才能。任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵，即使你今天已经真的是成本价在销售，甚至为了其他事情而降价销售，总会有人说“贵”，这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”，这也是营销人员最常见的顾客异议之一。那么，我们的影楼门市在遇到这种异议时，切忌回答“你不识货”或“一分钱、一分货”等话语。在解决这种异议时，通常应遵循以下几个原则：一、 以防为主，先发制人根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，即不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。二、 先价值、后价格在门市推销中，要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理，只要顾客要购买，则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因，我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后，才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。

三、 用不同产品的价格作比较提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，那么，你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以，门市要触类旁通，用其他影楼高价位的套系跟自己低价位的套系相比;要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客四、 采用价格分解法在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。五、 引导顾客正确看待价格差别当同类竞争产品之间存在价格差别时，(比如：我公司有的YY的确比其他家高)，营销员就应从本套产品的优势(如商品的质量、功能、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势，而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的;也可以是人为制造的无形的与不直观的。必须明确指明顾客购买产品后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价，这种情况下顾客就不会再斤斤计较。这就跟我们日常生活中人们购买商品一样，同样的一件家电或服装，就因为其品牌和售后服务等诸多因素，往往选择价格昂贵的来购买。六、 采用产品示范方法有些精品、名牌产品价格较高，顾客难以接受，营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范，借以强调所销售产品的优点，并教顾客辨别产品的真伪，经过一番示范比较，顾客关于此方面的异议则会马上消失。来自顾客关于“太贵了”的价格异议，它的含义很广，概念也很含糊，门市人员只有在工作实践中不断地总结经验，充分认清顾客反对的真相，才能正确有效地处理此类异议。

一分钱一分货。

你的经营理念要与顾客的消费理念想吻合。一般顾客，当然更追求“性价比高”，而不是单纯的便宜或者贵。

价格便宜点。😁

进价的标牌价格除以3就ok了。